*Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена.
Развитие индустрий формирует логику будущего рынка, где предвосхищение их динамики становится ключевым фактором конкурентного преимущества.
Индустрии
В современных реалиях розница и электронная коммерция развиваются с такой скоростью, что стратегический горизонт для большинства брендов сокращается до нескольких месяцев.
Розничная торговля и E-Commerce
В индустрии товаров повседневного спроса (FMCG) скорость перестала быть определяющим фактором успеха. Продуктовые циклы становятся короче, уровень маржи снижается, а требования каналов продаж к качеству взаимодействия и скорости принятия решений возрастают.
Товары повседневного спроса
В Mondial & Co. мы помогаем компаниям индустрии красоты и персонального ухода превращать рыночные возможности в устойчивый рост, основанный на силе и целостности бренда.
Косметика и средства личного ухода
Меняющиеся предпочтения. Колебания потребительских расходов. Рынок, требующий стратегической сосредоточенности.
Индустрия моды
Насыщенные рынки. Рост затрат. Новый тип клиента. Mondial & Co. формирует решения, сохраняющие ценность во времени.
Туризм и гостеприимство
Рост затрат на энергоресурсы, материалы и персонал снижает рентабельность, а партнёры и клиенты всё чаще ожидают оперативности, прозрачности в процессах и ответственного подхода к производству.
Производственный сектор
Розничная торговля и E-Commerce
1
В современных реалиях розница и электронная коммерция развиваются с такой скоростью, что стратегический горизонт для большинства брендов сокращается до нескольких месяцев.
Каналы продаж множатся, маркетинговые расходы растут, а покупатель ожидает бесшовный, целостный опыт независимо от платформы, уровня цен или формата доставки.
Одни компании быстро увеличивают продажи на маркетплейсах, теряя при этом контроль над ценообразованием и маржой. Другие развивают DTC-каналы (direct-to-consumer; прямые продажи, при которых компания взаимодействует с клиентом напрямую, без посредников), но сталкиваются с падением органического трафика и ростом затрат на удержание покупателей. Рынок становится всё более фрагментированным, а коммуникации, логистика и данные требуют согласованности, иначе бренд теряет чёткость позиционирования и ослабляет восприятие в глазах потребителя.
Каналы продаж множатся, маркетинговые расходы растут, а покупатель ожидает бесшовный, целостный опыт независимо от платформы, уровня цен или формата доставки.
Одни компании быстро увеличивают продажи на маркетплейсах, теряя при этом контроль над ценообразованием и маржой. Другие развивают DTC-каналы (direct-to-consumer; прямые продажи, при которых компания взаимодействует с клиентом напрямую, без посредников), но сталкиваются с падением органического трафика и ростом затрат на удержание покупателей. Рынок становится всё более фрагментированным, а коммуникации, логистика и данные требуют согласованности, иначе бренд теряет чёткость позиционирования и ослабляет восприятие в глазах потребителя.
Новая логика роста:
Оптимизация каналов продаж с приоритетом на маржинальность, а не широту присутствия.
Гибкое управление ассортиментом, опирающееся на аналитику спроса.
Развитие собственных DTC-экосистем, снижающих зависимость от посредников и маркетплейсов.
Персонализированные цепочки взаимодействия с клиентом, построенные на собственных данных и поведенческой аналитике.
Бренд-система, сохраняющая целостность и узнаваемость в омниканальной среде.
Основные вызовы:
Многоканальная среда усложняет оценку эффективности и требует точного понимания вклада разных точек продаж и каналов взаимодействия с клиентом.
2
Расходы на привлечение клиентов растут быстрее, чем прибыль, которую они приносят со временем.
3
Возвраты и последняя миля доставки увеличивают издержки и давление на маржу.
4
Ценовая конкуренция, в особенности на маркетплейсах, размывает восприятие бренда и снижает его ценность.
5
Компании стремятся к росту, не имея чёткой финансовой модели.
Товары повседневного спроса
1. Рост издержек и ограниченная ценовая эластичность.
В индустрии товаров повседневного спроса (FMCG) скорость перестала быть определяющим фактором успеха. Продуктовые циклы становятся короче, уровень маржи снижается, а требования каналов продаж к качеству взаимодействия и скорости принятия решений возрастают. Настоящее конкурентное преимущество формируется за счёт стратегической фокусировки, управленческой дисциплины и высокой операционной точности.
Современный потребитель ожидает большей ценности и доступности продукта. Ритейлеры концентрируются на измеримых результатах и эффективности сотрудничества. Цифровые платформы радикально меняют принципы рыночного взаимодействия, включая механизмы ценообразования, восприятие бренда и модели лояльности. Компании, которые способны адаптироваться с аналитической ясностью и внутренней собранностью, опережают изменения и укрепляют свои позиции.
Современный потребитель ожидает большей ценности и доступности продукта. Ритейлеры концентрируются на измеримых результатах и эффективности сотрудничества. Цифровые платформы радикально меняют принципы рыночного взаимодействия, включая механизмы ценообразования, восприятие бренда и модели лояльности. Компании, которые способны адаптироваться с аналитической ясностью и внутренней собранностью, опережают изменения и укрепляют свои позиции.
Ключевые зоны давления и реакция лидеров рынка:
Решается через точечную оптимизацию ассортимента и управление рентабельностью SKU, что высвобождает оборотный капитал и усиливает стратегический фокус бренда.
2. Избыточные продуктовые портфели.
Лидеры сокращают сложность, внедряя принципы портфельного управления и регулярного «assortment review» для защиты маржинальности и управляемости цепочек поставок.
3. Разрозненные сети дистрибуции.
Эффективность повышается за счёт внедрения инструментов партнёрского развития (partner enablement), KPI-ориентированного управления и прозрачной системы ответственности.
5. Размывание идентичности бренда в разных каналах продаж и коммуникации с потребителем.
Решается через модульные стратегии брендинга, адаптированные под регион, канал продаж и целевой потребительский сегмент, при сохранении единого позиционирования.
В Mondial & Co. мы помогаем компаниям FMCG конвертировать текущие вызовы в точки роста, формируя стратегии и организационные структуры, которые сохраняют актуальность брендов, обеспечивают их прибыльность и устойчивость к волатильности в динамичной бизнес-среде.
4. Рост требований устойчивого развития (ESG).
Растущие требования в области ESG побуждают компании интегрировать принципы устойчивости в процессы закупок, упаковку и политику ценообразования.
От неустойчивого роста к стратегическому лидерству
Косметика и средства личного ухода
Компания формирует устойчивый и узнаваемый бренд, который гибко реагирует на изменения рынка, оправдывает ожидания покупателей и сохраняет долгосрочный вектор роста.
В Mondial & Co. мы помогаем компаниям индустрии красоты и персонального ухода превращать рыночные возможности в устойчивый рост, основанный на силе и целостности бренда. Мы сопровождаем бизнес на всех этапах: от оптимизации продуктового портфеля и выхода на новые рынки до подготовки к ESG-стандартам и построения прямых DTC-каналов (direct-to-consumer).
Рынок косметики и уходовых средств продолжает расти, но неравномерно. Продажи увеличиваются, однако давление на рентабельность усиливается. Инфляция и изменение покупательских привычек сократили цикл покупки, усилили внимание к ценности продукта и сместили интерес в сторону базовых категорий.
Потребители становятся всё более избирательными: они ожидают доказанной эффективности, прозрачного состава, ответственного подхода к закупкам сырья и экологичного производства.
Международные бренды сохраняют сильные позиции, при этом локальные производители активно укрепляют свое присутствие на рынке, особенно в уходе за кожей и дерматокосметике, где ценится сочетание функциональности и разумной цены.
Потребители становятся всё более избирательными: они ожидают доказанной эффективности, прозрачного состава, ответственного подхода к закупкам сырья и экологичного производства.
Международные бренды сохраняют сильные позиции, при этом локальные производители активно укрепляют свое присутствие на рынке, особенно в уходе за кожей и дерматокосметике, где ценится сочетание функциональности и разумной цены.
Результат:
Тенденции рынка:
Розничный рынок остается раздробленным, а цифровое присутствие брендов — непоследовательным. Чтобы выделиться, ведущие компании консолидируют ассортимент, концентрируются на ключевых продуктах и обеспечивают каждому ясную роль в портфеле.
Покупатели всё чаще выбирают средства с натуральными компонентами, но сертификация и информирование не успевают за растущим спросом. Бренды, которые подтверждают качество официальной сертификацией и открыто говорят о составе и принципах производства, завоевывают доверие и лояльность аудитории.
Чрезмерно широкий ассортимент рассеивает ресурсы и ослабляет бренд. Компании, управляющие портфелем стратегически, сохраняют рентабельность и целостную идентичность.
Принципы устойчивого развития становятся новым рыночным стандартом. Бренды, внедряющие экологичные решения в закупках, упаковке и ценообразовании, превращают регуляторные требования в конкурентное преимущество.
Молодые бренды нередко сталкиваются с трудностями масштабирования: нехватка дистрибуции, размытый образ, хаотичная коммуникация. Сбалансированная омниканальная стратегия (через розницу, DTC и социальные сети) позволяет выстроить стабильную систему роста и сохранить единый стиль коммуникации бренда.
Покупатели всё чаще выбирают средства с натуральными компонентами, но сертификация и информирование не успевают за растущим спросом. Бренды, которые подтверждают качество официальной сертификацией и открыто говорят о составе и принципах производства, завоевывают доверие и лояльность аудитории.
Чрезмерно широкий ассортимент рассеивает ресурсы и ослабляет бренд. Компании, управляющие портфелем стратегически, сохраняют рентабельность и целостную идентичность.
Принципы устойчивого развития становятся новым рыночным стандартом. Бренды, внедряющие экологичные решения в закупках, упаковке и ценообразовании, превращают регуляторные требования в конкурентное преимущество.
Молодые бренды нередко сталкиваются с трудностями масштабирования: нехватка дистрибуции, размытый образ, хаотичная коммуникация. Сбалансированная омниканальная стратегия (через розницу, DTC и социальные сети) позволяет выстроить стабильную систему роста и сохранить единый стиль коммуникации бренда.
Меняющиеся предпочтения. Колебания потребительских расходов. Рынок, требующий стратегической сосредоточенности.
Индустрия моды
Мировая индустрия одежды и обуви находится в фазе преобразований. Покупатели стали требовательнее: они оценивают не только дизайн, но и этичность бренда, качество и оправданность цены. При этом траектории расходов заметно различаются по регионам и сегментам. Премиальные категории по-прежнему востребованы, но давление конкуренции растёт: темп задают игроки fast fashion, интернет-платформы и цифровые бренды.
Одновременно усиливаются ожидания в сфере устойчивого развития (ESG) и регулирующее воздействие, а технологии, от дизайна с применением искусственного интеллекта до виртуальных примерок, трансформируют отрасль. Компаниям модной индустрии необходимо быстро адаптировать продуктовую стратегию, обновлять операционные процессы и выстраивать модели выхода на рынок в соответствии с новыми потребительскими запросами и глобальной динамикой.
Одновременно усиливаются ожидания в сфере устойчивого развития (ESG) и регулирующее воздействие, а технологии, от дизайна с применением искусственного интеллекта до виртуальных примерок, трансформируют отрасль. Компаниям модной индустрии необходимо быстро адаптировать продуктовую стратегию, обновлять операционные процессы и выстраивать модели выхода на рынок в соответствии с новыми потребительскими запросами и глобальной динамикой.
Производственный сектор
Рост затрат на энергоресурсы, материалы и персонал снижает рентабельность, а партнёры и клиенты всё чаще ожидают оперативности, прозрачности в процессах и ответственного подхода к производству. Традиционная оптовая модель теряет контроль над конечным потребителем, и компаниям становится сложнее получать достоверные данные о спросе.
Производители, сохраняющие конкурентоспособность, перестраивают бизнес-модель. Они закрывают нерентабельные направления, концентрируют ресурсы на продуктах с высокой добавленной стоимостью и укрепляют стратегическую позицию бренда. Инвестирование в цифровизацию производственных процессов и точное планирование загрузки мощностей позволяют повышать производительность и снижать издержки. Устойчивое развитие становится не отдельной инициативой, а частью операционной логики.
Компании интегрируют ESG-принципы в цепочки поставок, закупки и упаковку, соответствуя ожиданиям международных партнёров и инвесторов. Партнёрские проекты с брендами моды, технологий и потребительского сектора формируют новые источники выручки и ускоряют внедрение инноваций.
Компании, которые не ждут, пока рынок вынудит их к изменениям, действуют на опережение, превращая вызовы в рост и развивая потенциал в международной среде.
Производители, сохраняющие конкурентоспособность, перестраивают бизнес-модель. Они закрывают нерентабельные направления, концентрируют ресурсы на продуктах с высокой добавленной стоимостью и укрепляют стратегическую позицию бренда. Инвестирование в цифровизацию производственных процессов и точное планирование загрузки мощностей позволяют повышать производительность и снижать издержки. Устойчивое развитие становится не отдельной инициативой, а частью операционной логики.
Компании интегрируют ESG-принципы в цепочки поставок, закупки и упаковку, соответствуя ожиданиям международных партнёров и инвесторов. Партнёрские проекты с брендами моды, технологий и потребительского сектора формируют новые источники выручки и ускоряют внедрение инноваций.
Компании, которые не ждут, пока рынок вынудит их к изменениям, действуют на опережение, превращая вызовы в рост и развивая потенциал в международной среде.
Туризм и гостеприимство
1
Гостиничный сектор демонстрирует рост, но структура этого роста становится всё более сложной. Потоки туристов увеличиваются неравномерно, а конкуренция усиливается во всех сегментах: от международных сетей до независимых операторов. Рынок переполнен предложениями, и только немногие бренды удерживают устойчивую долю и высокую загрузку.
Издержки растут быстрее выручки. Заработная плата, энергоносители, закупки и B2B-услуги дорожают, а инфляция и изменение моделей спроса оказывают давление на маржу. Даже при увеличении оборотов операционная прибыльность снижается.
Профиль клиента также изменился. Современные путешественники выбирают не размещение, а опыт. Они ждут осознанного подхода к устойчивости, гибкости сервиса и персонализации. Растёт спрос на бутик-отели, эко-курорты, апарт-форматы и концепции с эмоциональной вовлечённостью, где пространство отражает характер бренда и становится частью его ценностного предложения, выходя за рамки функции размещения.
Издержки растут быстрее выручки. Заработная плата, энергоносители, закупки и B2B-услуги дорожают, а инфляция и изменение моделей спроса оказывают давление на маржу. Даже при увеличении оборотов операционная прибыльность снижается.
Профиль клиента также изменился. Современные путешественники выбирают не размещение, а опыт. Они ждут осознанного подхода к устойчивости, гибкости сервиса и персонализации. Растёт спрос на бутик-отели, эко-курорты, апарт-форматы и концепции с эмоциональной вовлечённостью, где пространство отражает характер бренда и становится частью его ценностного предложения, выходя за рамки функции размещения.
Давление затрат и изменение клиентского поведения делают сектор гостеприимства испытанием управленческой зрелости. Компании, которые соединяют аналитику, операционную точность и силу бренда, не адаптируются к турбулентности, а используют её как двигатель роста.
Mondial & Co. помогает гостиничному бизнесу адаптироваться к новой структуре спроса.
Насыщенные рынки. Рост затрат. Новый тип клиента. Mondial & Co. формирует решения, сохраняющие ценность во времени.
Разрабатываем стратегическое позиционирование, позволяющее бренду выделяться в насыщенной конкурентной среде и укреплять рыночную ценность.
2
Формируем финансово устойчивые модели маржинальности для пикового и межсезонного спроса.
3
Повышаем операционную эффективность с применением AI-инструментов и аналитики.
4
Помогаем запускать гибридные форматы, совмещающие высокий уровень сервиса, гибкость и индивидуальный опыт гостя.
5
Внедряем ESG-практики, повышающие доверие гостей и инвестиционную привлекательность активов.
Ferko Signature, ул. Бююкдере, 175, Шишли/Стамбул, Турция
В Mondial & Co. мы ценим конфиденциальность и безопасность ваших персональных данных. Мы собираем только ту информацию, которую вы сами решаете предоставить нам через форму обратной связи.
Меню
Для клиентов
Благодарим за интерес
к Mondial & Co.
к Mondial & Co.
Заполните форму ниже, и мы свяжемся с вами для обсуждения сотрудничества.
Благодарим за интерес
к Mondial & Co.
к Mondial & Co.
Заполните форму ниже, и мы свяжемся с вами для обсуждения сотрудничества.